封面消息记者 孟梅百万级滞销书《胜负》作者付遥在多少十年的贩卖职业生活中任务、进修跟培训的教训总结，是《胜负》的实际版。付遥从贩卖的汗青演进，以及互联网对贩卖的影响动手停止剖析，提出了代价竞争——以客户为核心的贩卖方式论，并分辨针对客户治理跟孵化、树立信赖、激起需要、促进破项、树立购置尺度、屏障敌手、成交、治理冀望、收款、贩卖批示系统、赋能等12个方面提出了一揽子的处理计划。书中既有对贩卖实质的深入洞察，也有针对种种成绩的处理计划，以大批的图表、活泼的言语、丰盛的案例为读者送上一道对于贩卖的“思维年夜餐”。出色书摘：2002年，我在戴尔担任贩卖培训时期写了第一本书《八种兵器：年夜客户贩卖战略》。2006年，写了商战小说《胜负》，将贩卖技能跟方式融入一个案例，使读者能够边看边悟，取得了普遍的传播跟承认。尔后，我一直创作小说，增加了专业册本的写作。写书之余，我将大批时光用在研讨跟教授贩卖方式上，培育贩卖团队才是我的主业。我不只有八年在跨国公司贩卖跟治理的教训，从2000年起还始终向企业供给贩卖方式论的征询跟培训效劳，这些企业包含IBM、华为、遐想、中国挪动、雷士照明、西方雨虹、四方继保、烟台万华、深圳迈瑞、泰康保险等年夜型企业，也包含有数中小企业。我经常前去寰球各地的进修论坛，跟踪研讨开始进的贩卖方式论。与此同时，我用了十年的时光连续开辟商构造系体系，无论是在实践程度仍是实际方面，都处于这个范畴的前沿。因而，我经由过程这本专业册本，将这二十多少年的进修跟实际教训总结出来。跟着中国改造开放的迅猛开展，中国市场营销从初期的紧缺时期（1978～1990年），渡过了赛马圈地时期（1990～2012年），进入了“新常态”。在新的市场情况中，企业增加速率减缓，同质化招致红利程度降落，企业税费居高不下，房地产价钱跟水电煤气费本钱增加，企业营销面对着新的挑衅跟转型，以往以产物为核心的贩卖方式曾经生效，以产物为核心的企业越来越难以生活，就像华为开创人任正非指出的：“咱们的敌手是谁？是‘烧钱’的公司，由于它们不是以客户为核心的。”良多企业还在相沿过错的贩卖方式论：以产物为核心而非以客户为核心，比拼产物的性价比而非为客户发明代价；在同质化竞争的“红海”中冒死，却不清楚每个客户都纷歧样，不晓得怎样停止差别化竞争；另有的企业缺少贩卖批示系统，招致贩卖跟治理“两张皮”，无奈批示对客户的争取。本书就是从客户的购置行动动身，研讨客户的购置法则，为企业构建一套以客户为核心的贩卖方式论。盼望本书对宽大读者有所辅助。作者简介：付遥生于辽宁，擅长西安，假寓北京，西安电子科技年夜学结业，在IBM跟戴尔有八年的实战贩卖教训，从2000开端为IBM、三星、惠普、华为、遐想、泰康人寿等企业供给贩卖方式论的资讯跟培训效劳，空闲时写小说，著有百万级滞销书《胜负》以及《创业时期》、《猎世界》。